Uzun yıllardır ticari faaliyetlerini sürdüren köklü firmalar dahi ihracat sürecinde zorluklarla karşılaşabilir. Doğru ürünü, doğru zamanda ve doğru müşteriye sunmak; uluslararası ticaretin en kritik aşamalarındandır ve her zaman kolay değildir.
Küresel ticaretin hacmi ve rekabet koşulları dikkate alındığında, uluslararası pazarlarda aktif rol alabilen firmalar için bu alan büyük bir büyüme ve güçlenme fırsatıdır. Bu nedenle ister uzun süredir faaliyet gösteren bir işletme olun, ister yeni kurulmuş bir start-up; ihracat danışmanlığı desteği, süreci profesyonelce yönetmenin en güvenli yoludur.
İhracat Danışmanı Size Hangi Konularda Destek Olur?
1. Pazar Araştırması ve Rakip Analizi
Danışmanınız öncelikle detaylı bir hedef pazar araştırması yapar. Bu süreçte:
- Rakip firmalar analiz edilir,
- Potansiyel müşteri profilleri tanımlanır,
- Pazara sunulacak ürünün talep durumu değerlendirilir,
- Fiyatlandırma stratejileri oluşturulur.
Bazen bu araştırma süreci birkaç ay sürebilir, ancak doğru sorularla ve analizlerle yönlendirildiğinizde, pazara yönelik doğru çıkarımlarda bulunmanız sağlanır.
2. Doğru Ürün, Doğru Zaman, Doğru Müşteri
İhracat danışmanlığı, sadece bir analiz süreci değil; aynı zamanda stratejik zamanlama ve konumlandırmadır. Hangi ürünün hangi pazarda, ne zaman ve ne şekilde sunulacağı gibi kritik kararlar, profesyonel yaklaşımlarla şekillendirilir.
3. Operasyonel Süreç Yönetimi
İhracat sadece ürün satışı değildir; müşterinizle ilk temas anından, ürünün teslimine kadar olan tüm operasyonel süreç profesyonelce yönetilmelidir. Danışmanlık bu süreçlerde:
- Teklif ve sipariş adımlarında destek sağlar,
- Belgelendirme ve faturalandırma süreçlerini yürütür,
- Ödeme yöntemleri konusunda rehberlik sunar,
- Lojistik ve gümrük işlemlerinin doğru ilerlemesini sağlar.
İhracat Danışmanlık Hizmetleri Nelerdir?
İhracat Danışmanlığının, doğru müşteriye doğru ürünlerin ulaştırılmasından ibaret bir kerelik bir hizmet olduğu hakkında genel geçer yanlış bir düşünce vardır.
Halbuki ihracat danışmanlığı; insan kaynakları, muhasebe, üretim gibi departmanlarınızın sürece entegrasyonundan başlayarak mevcut durum analizlerinin yapılması, ürün konumlandırma, GTİP çalışması, stratejik yol haritasının belirlenmesi, olumlu marka değerinin oluşturulması, dijital kanallarda marka değerinin oluşturulması, yurt içi ve yurt dışı rakiplerinin analizleri, müşterilerin sınıflandırılması, sistematik müşteri matrislerinin oluşturulması, bu müşterilerin uzun süreli iş birlikleri için firma bünyesine kazandırılması gibi pek çok alanda sizlere destek olacaklardır.
İhracat Modelleri Nelerdir?
İhracat yapmayı hedefleyen firmalar için ihracat modellerini bilmek ve bu süreçlere hakim olmak oldukça önemlidir. Bunlar; ön izne bağlı ihracat, kayda bağlı ihracat, konsinye ihracat, ithal edilmiş malın ihracı, serbest bölgelere yapılacak ihracat, bedelsiz ihracat ve ticari kiralama yoluyla yapılacak ihracat olarak belirlenmiştir.
Ön izne bağlı ihracat; salep, odun, Datça hurması gibi bazı malların ihracı için sair mevzuatlar gereğince belli bir merciin ön izni alındıktan sonra yürürlükte olan ihracat hükümleri uygulanmak suretiyle ihracatın gerçekleştirilmesidir.
Kayda bağlı ihracat için müsteşarlıkça yayınlanacak tebliğde hangi malların bu kapsamda olduğu belirlenir. Kayda Bağlı Mallar listesi kapsamındaki malların ihracından önce gümrük beyannamelerinin İhracatçı Birlikleri Genel Sekreterliğince kayda alınması gerekir. İhracatçı Birlikleri Genel Sekreterliğince kayda alınmış gümrük beyannamesinin gümrük idarelerine sunulma süresi, İhracatçı Birlikleri Genel Sekreterliğinin onay tarihinden itibaren uzatılmamak üzere otuz gündür. Ancak, ülkemiz ihraç ürünlerine miktar kısıtlaması uygulayan ülkelere yapılan, kısıtlama kapsamındaki malın ihracına ait kayıt meşruhatı düşülerek onaylanmış gümrük beyannamelerinin gümrük idarelerine sunulma süresi, otuz günden daha kısa veya daha uzun olarak Müsteşarlıkça belirlenebilir.
Konsinye ihracat; kesin satışı daha sonra yapılmak üzere yurt dışındaki müşterilere komisyonculara, ihracatçının yurt dışındaki şube veya temsilciliklerine mallarını göndermesidir. Bu bağlamda hepsi bir seferde satılamayan ilerleyen zamanlarda yine tek seferde değil parça parça satılacak mallar için kullanılabilir. Konsinye ihracatlarınız için danışmanınızdan destek almanız bu süreci doğru yönetmeniz açısından önemli olacaktır.
İthal Edilmiş Malın İhracı, gümrük mevzuatı çerçevesinde serbest dolaşıma girmiş yeni veya kullanılmış malın ihracı genel esaslar çerçevesinde yapılır. Ancak, ihracatın desteklenmesine yönelik mevzuat, yatırım mevzuatı ile gümrük mevzuatının mahrecine iade hükümleri saklıdır.
Serbest Bölgelere Yapılacak İhracat , ihracat mevzuatı hükümlerine tabiidir. Dâhilde İşleme Rejimi, KDV uygulamaları ve Türkiye İhracat Kredi Bankası uygulamalarına dair mevzuat hükümleri saklıdır.
Ticari Kiralama Yoluyla Yapılacak İhracat, gümrük mevzuatı hükümlerine tabiidir.
Bedelsiz İhracat: Şartlar ve Başvuru Usulleri
Bedelsiz ihracat; belirli ürün ve mal gruplarının herhangi bir ödeme alınmaksızın yurt dışına gönderilmesi işlemidir. Ancak bu tür ihracat, kanun koyucu tarafından belirlenen sınırlar ve şartlar çerçevesinde yapılabilir. Aşağıda, hangi durumların bedelsiz ihracat kapsamına girdiği ve süreçlerin nasıl yürütüleceği detaylı şekilde açıklanmıştır.
Bedelsiz İhracata İzin Verilen Durumlar
- (a) Gerçek veya tüzel kişilerce gönderilen hediyeler, numuneler, tanıtım malları ve geri dönüşüm ürünleri,
- (b) Daha önce ihraç edilmiş malların fireleri, parça gönderimleri ve garanti kapsamında yenilenmesi gereken parçaları,
- (c) Yurt dışına yerleşen kamu görevlileri, Türk vatandaşları ve yabancı uyrukluların beraberinde götürdüğü veya adlarına gönderilen mallar,
- (ç) Yurt dışında yerleşik tüzel kişiler, yabancı turistler ve yurt dışında yaşayan Türk vatandaşlarının alacağı mallar ve taşıtlar,
- (d) Kamu kurum ve kuruluşları, belediyeler, üniversiteler tarafından görev gereği gönderilen mal ve taşıtlar,
- (e) Afet durumlarında kamu kurumları, belediyeler, Kızılay, üniversiteler ve kamu yararına çalışan vakıf ve derneklerce gönderilen insani yardım malzemeleri.
Başvuru Süreci ve Yetkili Kurumlar
Doğrudan Gümrük İdaresine Yapılan Başvurular:
- (a) ve (b) kapsamında değeri 250.000 ABD dolarını geçmeyen mallar,
- (d) ve (e) kapsamında değer ve miktar sınırlaması olmaksızın tüm mallar,
- (c) ve (ç) kapsamındaki mallar (belge ibraz şartıyla).
İhracatçı Birliklerine Yapılan Başvurular:
- (a) ve (b) kapsamında değeri 250.000 ABD dolarını geçen mallar için Bedelsiz İhracat Formu doldurularak başvuru yapılır.
İhracatçı Birliği, izin belgesini hem talep sahibine hem de ilgili gümrük idaresine iletir. Bu izin bir yıl süreyle geçerlidir.
Özel Şartlar ve Kısıtlamalar
- Yasaklı veya ihracı ön izne bağlı mallar için bedelsiz ihracat mümkün değildir.
- DFİF kesintisine tabi mallar için primin ödendiğine dair banka dekontu ibrazı zorunludur (FOB değeri 1.000 USD altındaki mallar hariç).
- İhracı Kayda Bağlı Mallar listesinde yer alan ve değeri 1.000 USD’yi geçen mallar için kayıt zorunluluğu vardır.
- Bedelsiz ihracata konu olan mallar ihracat desteklerinden faydalanamaz.
Belgeler ve Kayıt Süreci
Katma Değer Vergisi Kanunu’nun 11/1-b maddesi kapsamında yapılan işlemlerde, satıcıdan alınan fatura veya onaylı örneği esas alınarak gümrük işlemleri yürütülür. Bu belgeler Türkiye İstatistik Kurumu’na gönderilmek üzere Gümrükler Genel Müdürlüğü’ne bildirilir.
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
Bedelsiz ihracat nedir? Herhangi bir ücret karşılığı olmadan, yasal sınırlar dahilinde yurtdışına ürün gönderilmesidir.
Bedelsiz ihracat için kimler başvurabilir? Gerçek/tüzel kişiler, kamu kurumları, üniversiteler, yabancılar, yurt dışında yerleşik kişiler ve Türk vatandaşları başvurabilir.
İhracatçı Birliğine ne zaman başvuru yapılır? (a) ve (b) kapsamındaki malların değeri 250.000 USD’yi aşıyorsa başvuru yapılır.
Bedelsiz ihracat destek kapsamına girer mi? Hayır, bu tür ihracatlarda devlet desteklerinden yararlanılamaz.
İhracat danışmanlığı bu süreçte nasıl yardımcı olur? Mevzuata uygunluk, belge hazırlığı, gümrük işlemleri ve başvuru süreçlerinde rehberlik sağlar.
Bedelsiz İhracat Süreçlerinizi Doğru Yönetin
Mevzuata uygun, hızlı ve sorunsuz bedelsiz ihracat işlemleri için profesyonel destek alın. Tüm süreçlerde deneyimli bir danışmanla çalışmak zaman ve maliyet avantajı sağlar.
