Yazılım ve Teknoloji İhracatı Danışmanlığı
Yazılım ve Teknoloji İhracatı Danışmanlığı, bir yazılım ya da teknoloji ürününü yurt dışında satılabilir ve ölçeklenebilir bir iş modeline dönüştürme hizmetidir. FIX, bunu Wise Bridge yöntemiyle teknik karar vericilere doğrudan ulaşarak yürütür.
- Bakanlık akreditasyonuTicaret Bakanlığınca akredite kuruluş
- 250 M $ gerçekleştirilen ihracatkuruluşumuzdan bugüne
- Uçtan uca yönetimpazardan alıcıya tek ekip
Neden Wise Bridge?
Yurt içindeki başarınızı yurt dışında çalışan bir iş modeline taşıyoruz: tescilli yöntemimiz Wise Bridge ile yazılımınızı doğru pazardaki teknik karar vericilerle buluşturup ölçeklenebilir bir B2B ihracat kanalı kuruyoruz.
-
Geleneksel Yöntem: Demo teklifi genel iletişim adreslerine gönderilir.FIX Yöntemi: CTO ve CIO gibi teknik karar birimlerine kurumsal kanallardan hedefli temas kurulur.
-
Geleneksel Yöntem: Yazılım, fiziksel ürün ihracatının yöntemleriyle yurt dışına sunulur.FIX Yöntemi: Wise Bridge ile yazılımınız, bilişim alıcısının diliyle ve niş odaklı bir yöntemle sunulur.
-
Geleneksel Yöntem: Ürün-pazar uyumu test edilmeden pazar seçilir.FIX Yöntemi: Ürün-pazar uyumu ve küresel uyumluluk gereklilikleri, pazar seçiminden önce analiz edilir.
-
Geleneksel Yöntem: Demo sonrası takip aksar, fırsat soğur.FIX Yöntemi: Demo ve POC süreci CRM'de izlenir, ticari anlaşmaya kadar birlikte yönetilir.
-
Sonuç Yurt içinde kalan bir yazılım ve dağınık pazar denemeleri.Sonuç Döviz geliri üreten, ölçeklenebilir bir küresel iş modeli.
Wise Bridge'in kazanımları
-
Doğrulanmış “ürün-pazar uyumu”
Yazılımınızın teknik altyapısının ve iş modelinin hangi ülkede çalışacağını deneme-yanılma yöntemiyle değil, analizle öğrenirsiniz. Kaynaklarınızı “acaba tutar mı?” dediğiniz pazarlara değil, verilerin “burada ihtiyaç var” dediği pazarlara harcarsınız. -
Teknik karar vericiye (CTO/CIO) doğrudan erişim
Yazılım satışında "Satın Alma Müdürü"nü ikna etmek yetmez, teknolojiyi kullanacak lideri ikna etmek gerekir. Wise Bridge ile ürününüzün değerini anlayacak CTO, CIO ve IT direktörlerine kurumsal kanallardan hedefli temas kurarsınız; kapıyı “fiyatla” değil “teknolojiyle” açarsınız. -
Demo ve POC aşamasına hazır fırsatlar
Size sadece soğuk bir e-posta listesi vermiyoruz. Ürününüzle ilgilenebilecek, demo aşamasına taşınabilecek nitelikli satış fırsatları için temas kurarız. -
Küresel rakip analizi ve “özellik” geri bildirimi
Dünyadaki rakiplerinizin hangi özellikleri sunduğunu ve nasıl fiyatlandırdığını net olarak görürsünüz. Pazardan aldığımız teknik geri bildirimlerle (neden “hayır” dediler?), ürün yol haritanızı küresel taleplere göre optimize etme ve geliştirme şansı bulursunuz. -
Sürdürülebilir ve ölçeklenebilir döviz geliri
Tek seferlik proje satışlarından ziyade; lisanslama, abonelik veya bakım anlaşmalarıyla tekrarlayan döviz geliri üretmeye uygun bir yapı kurmayı hedefleriz. Gelirinizin bir bölümünü dövize ve farklı pazarlara yaymış olursunuz. -
Global marka ve güvenilirlik
Yazılım dünyasında “Güven” her şeydir. Firmanızı uluslararası referansları olan, veri güvenliği ve destek süreçleri şeffaf bir teknoloji şirketi olarak konumlandırırız; böylece müşterinin “yabancı yazılım riski” algısını azaltırsınız. -
Bilişim diline hâkim “niş” uzmanlık
Biz genel ihracat yapmıyoruz; yazılım dünyasının dinamiklerini biliyoruz. Ürün ve hizmetlerinizi global ölçekte pazarlayabilmeniz için; teknik dokümantasyon, demo süreçleri ve pilot satışları kapsayan, sektöre özel bir strateji seti sunuyoruz. -
5 kişilik hazır ihracat departmanı
Personel arama ve yetiştirme maliyetine son. Wise Bridge ile tek bir kişi değil; Süreç Mühendisi, Ticari İstihbarat Uzmanı, Takım Lideri ve Kıdemli Danışmanlardan oluşan 5 kişilik tam donanımlı bir proje ekibi firmanız için çalışır. -
Yapay zekâ ve dijital istihbarat
Hedef pazarınızı varsayımlarla değil, veriyle yönetiyoruz. 14 farklı veri kaynağı ve yapay zekâ destekli araçlarımızla ürününüzün talep göreceği pazarları ve müşteri segmentlerini belirlemeye çalışıyoruz. -
Şeffaf, denetlenebilir ve CRM entegreli süreç
Tüm operasyonu CRM sistemimiz üzerinden canlı takip edebilirsiniz. Haftalık raporlar ve görsel analizlerle ihracat süreciniz kapalı bir kutu olmaktan çıkar, anlık izlenebilen şeffaf bir veriye dönüşür.
Wise Bridge ile büyümeyi FIX'le
-
Küresel uyumluluk analizi
Sürece kodlarınızın ve iş modelinizin “dünyaya hazır olup olmadığını” test ederek başlıyoruz. Ürününüzün ölçeklenebilirliğini analiz ediyor; eksikleri tespit edip, küresel ürün-pazar uyumunu inceliyoruz. -
Stratejik pazar ve rakip filtrelemesi
Dünyanın her yeri sizin pazarınız olamaz. Teknolojinize en çok ihtiyaç duyan, rekabetin yönetilebilir olduğu ve satın alma gücünün yüksek olduğu hedef ülkeleri veriye dayalı olarak belirliyoruz. Rakiplerinizin fiyat ve özelliklerini analiz ederek, sizi “Fiyat/Performans” veya “Niş Çözüm” olarak doğru konumlandırıyoruz. -
Karar verici profilleme
Yazılım satışında kime gittiğiniz, ne sattığınız kadar önemlidir. Hedef pazardaki potansiyel müşterilerin sadece “Satın Alma Müdürlerini” değil; teknolojiyi kullanacak ve bütçeyi onaylayacak CTO, CIO ve IT Direktörlerini tespit ediyoruz. -
Dijital diplomasi ve B2B eşleşme
Soğuk satış aramaları yerine teknoloji dünyasının diliyle konuşuruz. Özel veri tabanları üzerinden karar vericilere ulaşıyor; ürününüzü bir “satıcı” gibi değil, bir “iş ortağı” gibi sunarak toplantı talebi oluşturmaya çalışıyoruz. -
Demo yönetimi ve teknik ikna
Bu aşama, Wise Bridge'in farkıdır. Toplantı gerçekleştiğinde işimiz bitmiyor; teknik sunum ve demo süreçlerinde firmanızla birlikte hazırlanıyoruz. Müşterinin teknik sorularına, endişelerine ve entegrasyon taleplerine verilecek yanıtları satışa dönüştürecek şekilde kurgulanmasında destek oluyoruz. -
Satışın kapanması ve ölçeklenme
Sözleşme müzakerelerini, lisanslama şartlarını ve fiyat pazarlıklarını sizinle birlikte yürütüyoruz; imza kararı sizindir. İlk satıştan sonra referans etkisiyle aynı pazarda ölçeklenmeyi başlatıyor, tek seferlik değil, sürdürülebilir bir ihracat kanalı kurmayı hedefliyoruz.
Yazılım ihracatı süreci nasıl işler?
-
Veri koruma, dil, entegrasyon ve lisans açısından pazara hazırlığınızı inceliyoruz.
-
Talep, rekabet ve fiyat seviyesi size uyan ülkeleri öncelik sırasına koyuyoruz.
-
Satın almada etkili teknik ve ticari yöneticileri kurum bazında tespit ediyoruz.
-
Kişiselleştirilmiş temaslarla toplantı ve demo talepleri oluşturuyoruz.
-
Demo ve kavram kanıtını alıcının teknik ölçütlerine göre planlıyoruz.
-
Sözleşmeyi ve ortaklık modelini netleştiriyor, aynı kurguyu yeni pazarlara taşıyoruz.
Müşteri sonuçları
- Aktif İhracat Müşterisi
- 50+
- Gerçekleştirilen İhracatkuruluşumuzdan bugüne
- 250 M $
- Hedef Ülke
- 150+
- Hizmet Verilen Firma
- 250+
Rakamlar FIX kayıtlarından derlenir; tek kaynaktan güncellenir.
Müşterilerimiz ne diyor?
-
Nokta atışı analizle yazılımımızı doğru pazara taşıdılar. Bizi doğrudan CTO'larla masaya oturtan, teknik satış sürecini hızlandıran bir güç.
Z.K.İş Geliştirme Müdürü
-
Sundukları sadece rapor değil, küresel bir satış rehberiydi. Ürün-Pazar uyumunu yakalayıp, teknolojimizi global bir gelir modeline dönüştürdük.
A.C.Kurucu Ortak
-
Teknik jargona hakimiyetleri ve ısrarlı takipleriyle fark yarattılar. Sadece demo ayarlamadılar, zorlu B2B satışlarını kapatmamızı sağladılar.
M.T.İhracat Direktörü
Başarı hikâyeleri
-
Kırk yılı aşkın süredir sektörün öncüsü olan Ferre, ihracat süreçlerinde tercihini FIX Danışmanlıktan yana kullandı.
Ayçıl Mamur · Ferre
İhracat Danışmanlığı
-
Sektörünü yönlendiren markalardan biri olan Stilevs'in, hızlı ve sürdürülebilir büyüme hedefleri doğrultusunda yolları FIX Danışmanlık ile kesişti.
Paşa Yorulmaz · Stilevs
İhracat Danışmanlığı
-
Kırk Sekiz senedir sektörün öncülerinden olan Kilim, ihracat süreçlerinde tercihini FIX Danışmanlıktan yana kullandı.
Selma Baydır · Kilim
İhracat Danışmanlığı
-
Metal sektörünün köklü ismi Kaymet, bir İngiltere Premier Lig stadyum projesine uzanan küresel başarı yolculuğunda tercihini FIX Danışmanlıktan yana kullandı.
Ahmet Emre Sönmez · Kaymet
İhracat Danışmanlığı
Değer kattığımız markalar
Diğer hizmetlerimiz
-
İhracat
İhracat Danışmanlığı
Pazar seçiminden alıcıyla sipariş görüşmesine kadar ihracat sürecini sizinle yürütürüz.
-
İhracat
Pazara Giriş Projesi
Veriye dayalı ihracat yol haritası; bedelin %50'si Bakanlık desteğiyle karşılanabilir.
-
İhracat
Hedef Pazar Araştırma Raporu
Ürününüzün hangi pazarda talep gördüğünü veriyle ortaya koyup pazarları önceliklendiririz.
-
İhracat
Potansiyel Müşteri Listesi
Ürününüze uygun ithalatçı ve karar vericileri doğrulanmış iletişim bilgileriyle sunarız.
-
Hibe ve Teşvik
İhracat Destekleri
Fuar, tanıtım ve pazara giriş harcamalarını Ticaret Bakanlığı desteğiyle planlarız.
-
Kurumsal Gelişim
TURQUALITY® Danışmanlığı
Başvurudan denetime ve harcama yönetimine kadar TURQUALITY® sürecini uçtan uca yönetiriz.
-
Hibe ve Teşvik
TÜBİTAK Danışmanlığı
Ar-Ge ve yenilik projelerinizi TÜBİTAK'ın size uygun programında kurgulayıp yürütürüz.
-
Hibe ve Teşvik
KOSGEB Danışmanlığı
KOBİ'lerin kuruluş, kapasite ve dijital dönüşüm desteği başvurularını yönetiriz.
Yazılım ihracatı danışmanlığı ücreti nasıl belirlenir?
Yazılım İhracatı Danışmanlığı ücreti; hedef pazar sayısına, ürünün hazırlık düzeyine, temas kurulacak karar verici sayısına ve çalışma süresine göre belirlenir.
Ön görüşmede ürününüzü ve hedeflerinizi dinleyip kapsamı birlikte netleştiriyor, size özel teklifi yazılı olarak paylaşıyoruz.
Hangi desteklere uygun olduğunuzu önce kendiniz görmek isterseniz: AIx® Teşvik Robotunu ücretsiz deneyin
Yazılım ihracatı danışmanlığı nedir?
Yazılım İhracatı Danışmanlığı, bir SaaS, kurumsal yazılım ya da teknoloji ürününün yurt dışında ilk müşterilerini bulmasına ve tekrarlanabilir bir satış yapısı kurmasına yönelik hizmettir.
Satışta belirleyici olan güven, uyumluluk ve doğru karar vericiye ulaşmaktır.
FIX Danışmanlık olarak bu süreci tescilli yöntemimiz Wise Bridge ile yürütüyoruz.
Pazarı veriyle seçer, CTO ve CIO gibi teknik karar vericilerle temas kurar, demodan ticari anlaşmaya kadar her adımı sizinle birlikte yönetiriz.
Yazılım ihracatı danışmanlığı kimler için uygun?
Yazılım İhracatı Danışmanlığı, yurt dışında satış açmak ya da büyütmek isteyen yazılım ve teknoloji firmaları için uygundur. Wise Bridge en çok şu durumlarda işe yarar:
| Durum | İhtiyaç | FIX'in katkısı |
|---|---|---|
| Yurt içinde müşterisi olan SaaS ya da kurumsal yazılım firması | İlk yabancı müşteriler | Uygun pazar seçimi ve karar verici eşleşmesi |
| Yurt dışında birkaç müşterisi olan teknoloji firması | Satışın sistemleşmesi | CRM'de izlenen, tekrarlanabilir satış süreci |
| Teknoparkta faaliyet gösteren Ar-Ge odaklı girişim | Ürün-pazar uyumu kanıtı | Pazar geri bildirimi ve rakip analizi |
| İhracat ekibi kurmayı planlayan yazılım şirketi | Hızlı ve düşük riskli başlangıç | Hazır ihracat departmanı gibi çalışan ekip |
| Belirli bir sektöre çözüm geliştiren firma | Niş pazarlarda doğru alıcı | Sektör bazlı hedefleme ve referans kurgusu |
Ayrıntılı rehber
Yazılım ihracatında nelere dikkat edilmeli?
- Veri koruma uyumu: Veri koruma ve bilgi güvenliği düzenlemelerine (ör. AB'de GDPR) uyum, satış görüşmesinden önce netleşmelidir.
- Yerelleştirme: Ürün dili, dokümantasyon ve destek saatleri hedef pazarın beklentisine göre hazırlanmalıdır.
- Fiyatlandırma: Fiyat, yerel rakiplerin lisans ve abonelik modelleriyle karşılaştırılarak kurulmalıdır.
- Demo kurgusu: Demo, genel bir tanıtım yerine müşterinin somut sorununa göre kurgulanmalıdır.
- Tahsilat planı: Yurt dışı satışlarda sözleşme, fatura ve döviz tahsilatı süreçleri önceden planlanmalıdır.
- Devlet destekleri: Yazılım ve bilişim ihracatına yönelik Ticaret Bakanlığı destekleri harcamadan önce değerlendirilmelidir.
Yazılım ihracatı ile mal ihracatı arasındaki fark nedir?
Temel fark satılan şeydedir: yazılım ihracatında fiziksel ürün yerine lisans, abonelik ya da proje hizmeti satılır.
Bu nedenle alıcının karar süreci daha uzun, değerlendirmesi daha tekniktir.
Wise Bridge ile bu farkı merkeze alırız. Pazarı ürününüzün çözdüğü probleme göre seçeriz; demo, pilot ve sözleşme adımlarını CRM'de izlenebilir hâle getiririz.
- Karar süreci: Mal ihracatında çoğu zaman satın alma birimi, yazılımda teknik ekip ve yönetim birlikte karar verir.
- İkna aracı: Numune yerine demo, pilot uygulama ve referans müşteri kullanılır.
- Gelir modeli: Tek seferlik satış yerine tekrarlayan ya da proje bazlı gelir oluşur.
- Uyum: Gümrük yerine veri koruma, güvenlik ve entegrasyon gereklilikleri öne çıkar.
Sıkça sorulan sorular
-
Yazılım ihracatı danışmanlığı kimler için uygundur?Yazılım ve Teknoloji İhracatı Danışmanlığı; yurt içinde müşterisi olan SaaS ve kurumsal yazılım…
Yazılım ve Teknoloji İhracatı Danışmanlığı; yurt içinde müşterisi olan SaaS ve kurumsal yazılım firmaları ile yurt dışı satışını sistemleştirmek isteyen teknoloji firmaları için uygundur. Teknoparktaki Ar-Ge odaklı girişimler ve ihracat ekibi kurmayı planlayan yazılım şirketleri de yararlanır.
-
Wise Bridge yöntemi nedir?Wise Bridge, FIX Danışmanlığın yazılım ihracatı için tescilli yöntemidir.
Wise Bridge, FIX Danışmanlığın yazılım ihracatı için tescilli yöntemidir. Pazarı veriyle seçer, CTO ve CIO gibi teknik karar vericilerle temas kurar, demodan ticari anlaşmaya kadar her adımı sizinle birlikte yönetiriz.
-
Yazılım ihracatı mal ihracatından nasıl ayrılır?Yazılım ihracatında fiziksel ürün yerine lisans, abonelik ya da proje hizmeti satılır.
Yazılım ihracatında fiziksel ürün yerine lisans, abonelik ya da proje hizmeti satılır. Karar sürecinde teknik ekip ve yönetim birlikte yer alır; numunenin yerini demo, pilot ve referans müşteri, gümrüğün yerini veri koruma ve entegrasyon gereklilikleri alır.
-
Yazılım ihracatına başlamadan önce neler hazır olmalı?Satış görüşmesinden önce veri koruma ve bilgi güvenliği uyumu (ör. AB'de GDPR), ürün dili ve…
Satış görüşmesinden önce veri koruma ve bilgi güvenliği uyumu (ör. AB'de GDPR), ürün dili ve dokümantasyon, fiyatlandırma ve tahsilat planı netleşmelidir. Sürece bu başlıklarda pazara hazırlığınızı inceleyerek başlarız.
-
Yazılım ihracatı için devlet desteği var mı?Evet, T.C. Ticaret Bakanlığının yazılım ve bilişim ihracatına yönelik destekleri bulunur; bu…
Evet, T.C. Ticaret Bakanlığının yazılım ve bilişim ihracatına yönelik destekleri bulunur; bu destekler harcama yapılmadan önce değerlendirilmelidir. Uygun destekleri ön değerlendirmede sizinle birlikte belirleriz.