صادرات قطاع المعلومات والاتصالات والتكنولوجيا في تركيا والدعم الحكومي
نبني للعالم البنية التحتية للمستقبل
انتقلوا من مُكامِل أنظمة محلي إلى مورّد تقنية عالمي. نعالج معكم العوائق الفنية في تصدير الأجهزة، ونخطّط للامتثال للوائح السوق المستهدفة.
- أبحاث السوق والمشترينسوق مستهدفة بالبيانات
- تخطيط الدعمالوزارة وKOSGEB وTÜBİTAK
- إدارة من البداية إلى النهايةمن اختيار السوق إلى التواصل مع المشتري
ما أبرز ملامح صادرات تقنية المعلومات والاتصالات؟
لا تظهر تقنية المعلومات والاتصالات بوصفها بندًا قطاعيًا مستقلًا في أرقام تسجيل الصادرات حسب القطاع لدى مجلس المصدرين الأتراك (TİM)؛ لذا نعرض هنا، بدلًا من الأرقام، أربعة محاور تحدّد الصادرات.
- قناة البيع
- مُكامِلو الأنظمة والموزّعون
- شهادات المطابقة والترددات
- CE وFCC وETSI
- أمن البيانات
- GDPR وISO 27001
- أبرز بنود الدعم
- الشهادات والمعارض والترويج
المصدر: عوامل النجاح وأقسام الدليل في هذه الصفحة؛ أما بنود الدعم ففي جدول الدعم أدناه.
ما الذي يحدّد نجاح تصدير تقنية المعلومات والاتصالات؟
لا يكفي المنتج الجيد وحده في تصدير التكنولوجيا؛ بل يلزم السوق المناسبة، والتمويل القوي، ورؤية للعلامة التجارية.
-
شبكة موزّعين وشركاء عالمية
نبحث لكم عن الشركاء المناسبين الذين يوصلون منتجكم إلى المُكاملين وتجّار الجملة، بدل المستخدم النهائي. نُعِدّ قوائم المشترين المحتملين في السوق المستهدفة، وننظّم لقاءات B2B لبناء شبكة مبيعاتكم. -
إدارة العوائق الفنية
في السوق العالمية يُنظر إلى شهاداتكم قبل جودة منتجكم. لذا لا بدّ من النظر إلى العوائق الفنية وإجراءات الحصول على الشهادات، مثل CE وFCC وUL، على أنها تذكرة دخول إلى السوق لا بند تكلفة، وتمويلها بالدعم الحكومي. -
دعم الشهادات والاختبار
نخطّط لما يمكن الاستفادة منه من دعم وزارة التجارة في نفقات الاختبار والشهادات الدولية، مثل CE وFCC، وهي أكبر تكاليف تصدير التكنولوجيا، ونُعدّ ملف الطلب. ركّزوا أنتم على الجودة، ونتولّى نحن طلب الدعم. -
أمن البيانات والمرونة السيبرانية
يُعدّ توافق أجهزتكم وبنيتكم التحتية للاتصالات مع GDPR وKVKK ومعايير الأمن السيبراني العالمية (مثل ISO 27001) أمرًا بالغ الأهمية. فالمطلوب أن تقدّموا لعميلكم التزامًا بـ«تكنولوجيا آمنة»، لا تكنولوجيا فحسب. -
ترشيد تكاليف التسويق
تسويق التكنولوجيا مكلف. والشركات الناجحة تكسب ميزة تنافسية حين تغطّي جزءًا من نفقات المشاركة في المعارض والإعلانات وأبحاث السوق بالحوافز الحكومية. -
إدارة المعارض الدولية والترويج
ندير طلب الحوافز للجزء القابل للدعم من نفقات المشاركة والجناح والسفر في أبرز معارض التكنولوجيا عالميًا، مثل MWC أو GITEX أو CES. ونسعى إلى الحفاظ على ميزانيتكم ونحن ننقل علامتكم إلى الساحة العالمية.
توريد أجهزة تقنية المعلومات والاتصالات من تركيا
يجب أن تستوفي أجهزة تقنية المعلومات والاتصالات المصنوعة في تركيا قواعد الترددات والامتثال في كل سوق مستهدفة، مثل FCC وCE وETSI، قبل شحنها. وملف الشهادات عند المشتري في الخارج هو أول معيار للفرز، لا خطوة لاحقة. وعبر استشارات الاستيراد، تجد FIX مصنّعي أجهزة تقنية المعلومات والاتصالات الأتراك، وتتحقق من شهاداتهم وطاقتهم الإنتاجية، وتدير عروض الأسعار والعينات حتى تلتقوا بالمورّد.
- البحث عن المصنّعين: نُعِدّ قائمة بالمصنّعين الأتراك لأجهزة الاتصالات وتقنية المعلومات، المطابقين لمواصفاتكم الفنية والسعر المستهدف.
- التحقق من الشهادات: ندرس وثائق المطابقة لـ FCC أو CE أو ETSI وتقارير الاختبار والمراجع، ونميّز المصنّع من الوسيط.
- مقارنة العروض: نضع العروض جنبًا إلى جنب في تقرير واحد، ثم نتفاوض لصالحكم على السعر والحد الأدنى للطلب (MOQ) وشروط الدفع وشروط Incoterms.
- العينات والتعريف بالمورّد: نتولّى المراسلات وإدارة العينات، وبعد موافقتكم نعرّفكم مباشرةً بالمورّد الذي تختارونه.
ما الدعم الحكومي لشركات تقنية المعلومات والاتصالات؟
- دعم شهادات الدخول إلى السوقوزارة التجارةنسبة الدعم 50% نسبة الدعم: 50% 19,728,672 ليرة تركية
- دعم المعارض خارج تركياوزارة التجارةنسبة الدعم 50% نسبة الدعم: 50% 3,698,274 ليرة تركية
- دعم إيجار الوحدات في الخارجوزارة التجارةنسبة الدعم 50% نسبة الدعم: 50% 9,862,972 ليرة تركية
- دعم الترويجوزارة التجارةنسبة الدعم 50% نسبة الدعم: 50% 19,728,672 ليرة تركية
- دعم أبحاث الأسواق الخارجيةوزارة التجارةنسبة الدعم 50% نسبة الدعم: 50% 490,559 ليرة تركية
- برنامج TÜBİTAK 1507 لدعم بدء البحث والتطوير للمنشآت الصغيرة والمتوسطةTÜBİTAKنسبة الدعم 75% نسبة الدعم: 75% 3,500,000 ليرة تركية
- برنامج دعم المنتجات الاستراتيجيةKOSGEBواجب السدادنسبة الدعم 80% نسبة الدعم: 80% 10,000,000 ليرة تركية
المصدر: اللوائح السارية للبرامج لدى الجهات المعنية. قد تتغير الحدود وفق اللوائح السارية لكل جهة، ويتحدد المبلغ النهائي بإعلان الجهة خلال فترة التقديم.
البرامج غير مرتّبة بحسب الأهمية.
كيف تعمل FIX مع شركات تقنية المعلومات والاتصالات؟
ندمج هندستكم مع استراتيجية السوق المناسبة، والدعم الحكومي، ورؤية الإدارة المؤسسية.
-
مسار تصدير بالاستهداف الدقيق
تصدير التكنولوجيا لا يكون عشوائيًا. نحلّل أي الدول تستثمر في البنية التحتية، وأي الأسواق «متعطشة» لتقنيتكم. ونبني شبكة B2B توصل منتجكم إلى المُكاملين المناسبين وكبار الموزّعين، بدل المستخدم النهائي. -
إدارة التكاليف وتخطيط الدعم
نخطّط لما يمكن الاستفادة منه من الحوافز الحكومية في تكاليف التسويق المرتفعة في القطاع (إيجارات المكاتب خارج تركيا، والمشاركة في المعارض الدولية، ونفقات الإعلان). كما نتولّى طلب الدعم للنفقات القابلة للدعم في إجراءات الشهادات المكلفة، مثل CE وFCC. -
توسّع مستدام وبناء العلامة التجارية
نعمل على أن تنتقلوا من مورّد تقنية محلي إلى علامة عالمية. نعزّز بنيتكم المؤسسية برؤية TURQUALITY®، ونهدف إلى تقديمكم بوصفكم لاعبًا ينافس بقيمة علامته، لا بسعره وحده.
حلولنا لقطاع تقنية المعلومات والاتصالات
-
نموذج FIX
استشارات التجارة الدولية (UTD®)
لمن يناسبللشركات التي تحتاج إلى البحث عن المشترين والتوجيه الاستراتيجي
-
نموذج FIX
التصدير وتطوير الأعمال الميداني (KİVİG®)
لمن يناسبللشركات التي تحتاج إلى فريق تجارة خارجية يعمل ميدانيًا
-
التطوير المؤسسي
استشارات TURQUALITY®
لمن يناسبللشركات الساعية إلى الارتقاء بعلامتها التجارية إلى مكانة ذات قيمة مضافة عالية
نتائج عملائنا
- شركة عميلة
- 250+
- عميل نشط في التصدير
- 50+
- دولة مستهدفة
- 150+
- صادرات محقّقةحتى اليوم
- 250 M $
الأرقام مستمدة من سجلات FIX، وتُحدَّث من مصدر واحد.
علامات تجارية أسهمنا في تعزيز قيمتها
كيف يجري تصدير تقنية المعلومات والاتصالات؟
يبدأ تصدير تقنية المعلومات والاتصالات باختيار السوق المستهدفة بالبيانات، واستيفاء متطلبات الترددات والمطابقة مثل FCC وCE وETSI.
الخطوة الحاسمة هي الوصول المباشر إلى صاحب قرار الشراء. تدير FIX ضمن فريق واحد التواصل مع مشغّلي الاتصالات ومُكاملي الأنظمة، وبيانات السوق، وتخطيط الدعم الحكومي. فهي لا تكتفي بتقديم التقارير، بل تنفّذ العملية معكم.
- تحليل المنتج والطاقة الإنتاجيةنوضّح مجموعة منتجاتكم وخدماتكم، وطاقتكم، وجاهزيتكم للتصدير.
- اختيار السوق المستهدفةنرتّب أولويات الأسواق المناسبة لمنتجكم ببيانات الطلب والمنافسة وسهولة الوصول.
- الامتثال للوائح واستيفاء الوثائقنخطّط لمتطلبات الملصقات والوثائق والشهادات في السوق المستهدفة.
- التواصل المباشر مع المشترينصل إلى أصحاب قرار الشراء، وندير معكم مراحل الاجتماعات والعروض.
- تخطيط الدعمنخطّط نفقات المعارض والترويج والشهادات وأبحاث السوق وفق الدعم الحكومي المناسب.
ما الدعم الحكومي لتصدير تقنية المعلومات والاتصالات؟
في شركات تقنية المعلومات والاتصالات، يمكن تمويل جزء كبير من نفقات التصدير بالدعم الحكومي، مثل اختبارات الأجهزة والشهادات الدولية ومعارض التكنولوجيا.
يختلف الدعم المناسب بحسب بند الإنفاق وحجم الشركة؛ والقرار النهائي للجهة المعنية، ونحن نُعِدّ طلبكم لهذا التقييم في أقوى صورة.
- دعم الاختبار والشهاداتندير طلب دعم شهادات الدخول إلى السوق للجزء القابل للدعم من تكاليف الاختبارات المخبرية المرتفعة والشهادات الدولية الإلزامية لأجهزة الاتصالات.
- دعم سلسلة التوريد العالمية (GSC)ندير من البداية إلى النهاية إجراءات التقديم على مشروع سلسلة التوريد العالمية لاستثماراتكم في الآلات والمعدات والبرمجيات، في طريقكم لتصبحوا موردًا معتمدًا لدى شركات الاتصالات العالمية.
- دعم المعارض والترويج خارج تركيانخطّط الدعم المناسب لنفقات الجناح والشحن والسفر في معارض التكنولوجيا، وهي أكبر واجهات القطاع عالميًا، وندير الطلب.
ماذا يُراعى في تصدير تقنية المعلومات والاتصالات؟
- الحصول على الشهادات الفنية وتوافق الترددات: الخطوة الأولى في تصدير أجهزة الاتصالات هي الامتثال للوائح نطاقات الترددات في كل دولة (مثل FCC وCE وETSI). وحين تستوفي منتجاتكم هذه المتطلبات الفنية وتحصل على الموافقة النظامية قبل الشحن، يتسارع دخولها إلى السوق العالمية.
- شبكات المشغّلين العالميين ومُكاملي الأنظمة: في تصدير الأجهزة، الحاسم هو قائمة الموردين المعتمدين أكثر من الصفقة المنفردة. والدخول إلى قوائم مشغّلي الاتصالات المحليين وكبار مُكاملي الأنظمة في السوق المستهدفة يفتح الطريق أمام الطلبات المتكررة.
- الدعم الفني بعد البيع والتركيب الميداني: في مشاريع البنية التحتية، ينظر المشتري إلى شبكة الخدمة بقدر ما ينظر إلى الجهاز. وإنشاء بروتوكول محلي للصيانة والإصلاح في السوق المستهدفة يجيب عن سؤال المشتري حول الخدمة في مرحلة عرض السعر.
- توقيت الدعم: تخطيط النفقات المشمولة بالدعم قبل الدفع يمنع فقدان الحق في الدعم.
خدماتنا الأخرى
-
التصدير
استشارات التصدير
ندير معكم عملية التصدير من اختيار السوق حتى التفاوض مع المشتري على الطلبيات.
-
التصدير
مشروع الدخول إلى السوق
خارطة طريق تصديرية قائمة على البيانات، ويمكن تغطية 50% من تكلفتها بدعم الوزارة.
-
التصدير
قائمة العملاء المحتملين
نقدّم لكم المستوردين وصنّاع القرار المناسبين لمنتجكم مع بيانات اتصال موثّقة.
-
المنح والحوافز
دعم الصادرات
نخطّط لمصاريف المعارض والترويج ودخول الأسواق بدعم من وزارة التجارة التركية.
-
التطوير المؤسسي
استشارات TURQUALITY®
نُدير مسار TURQUALITY® كاملًا، من التقديم إلى التدقيق وإدارة النفقات.
-
المنح والحوافز
استشارات TÜBİTAK
نصمّم مشاريع البحث والتطوير والابتكار وننفّذها ضمن برنامج TÜBİTAK المناسب لكم.
-
المنح والحوافز
استشارات KOSGEB
نُدير طلبات دعم التأسيس والقدرات والتحول الرقمي للمنشآت الصغيرة والمتوسطة.
الأسئلة الشائعة
-
كيف يبدأ تصدير تقنية المعلومات والاتصالات؟يبدأ تصدير تقنية المعلومات والاتصالات بتوضيح متطلبات الوثائق والملصقات لمنتجكم في السوق المستهدفة.
يبدأ تصدير تقنية المعلومات والاتصالات بتوضيح متطلبات الوثائق والملصقات لمنتجكم في السوق المستهدفة. والعامل الحاسم في هذا القطاع شبكة الموزّعين والشركاء العالمية؛ لذا نضع إيجاد الشريك المناسب في قلب الخطة. ونرتّب معكم اختيار السوق والتواصل مع الشركاء وجدول الدعم في لقاء التحليل الأوّلي.
-
كيف تُختار السوق المستهدفة في تصدير تقنية المعلومات والاتصالات؟في تقنية المعلومات والاتصالات، تُختار السوق المستهدفة وفق متطلبات الحصول على الشهادات الفنية…
في تقنية المعلومات والاتصالات، تُختار السوق المستهدفة وفق متطلبات الحصول على الشهادات الفنية وتوافق الترددات، والوصول إلى شبكات المشغّلين وشركات تكامل الأنظمة، والقدرة على التركيب الميداني بعد البيع. ونزن بيانات الطلب والمنافسة إلى جانب هذه العوامل الثلاثة، ثم نبدأ بالدولة التي يُرجَّح أن يلقى فيها منتجكم قبولًا أسرع.
-
ما برامج الدعم والحوافز المتاحة لشركات تقنية المعلومات والاتصالات؟يمكن لشركات تقنية المعلومات والاتصالات التقديم على دعم شهادات الدخول إلى السوق لنفقات الاختبار…
يمكن لشركات تقنية المعلومات والاتصالات التقديم على دعم شهادات الدخول إلى السوق لنفقات الاختبار والشهادات، وعلى دعم سلسلة التوريد العالمية (GSC)، ودعم المعارض والترويج خارج تركيا. يعرض روبوت الحوافز AIx® البرامج المناسبة لكم؛ والقرار النهائي للجهة المعنية.
-
ما الشهادات المطلوبة لتصدير منتجات تقنية المعلومات والاتصالات؟تختلف الشهادات المطلوبة بحسب السوق المستهدفة، لكن شهادات المطابقة والترددات مثل CE وFCC وETSI كثيرًا ما تُطلب.
تختلف الشهادات المطلوبة بحسب السوق المستهدفة، لكن شهادات المطابقة والترددات مثل CE وFCC وETSI كثيرًا ما تُطلب. ويمكن تخطيط نفقات الاختبار والحصول على الشهادات ضمن دعم شهادات الدخول إلى السوق.
-
متى يُقدَّم طلب الدعم في تصدير تقنية المعلومات والاتصالات؟في تقنية المعلومات والاتصالات، يُقدَّم طلب الدعم قبل الإنفاق على المعارض والترويج وأبحاث السوق.
في تقنية المعلومات والاتصالات، يُقدَّم طلب الدعم قبل الإنفاق على المعارض والترويج وأبحاث السوق. فبعض البرامج يشترط التقديم أو الموافقة المسبقة قبل الدفع. لذا نربط نفقات اختبار الأجهزة والمعدات بجدول الدعم قبل أي دفع.
-
كيف تعمل FIX مع شركات تقنية المعلومات والاتصالات؟تعمل FIX مع شركات تقنية المعلومات والاتصالات في ثلاثة محاور: مسار تصدير موجَّه بدقة، وتخطيط…
تعمل FIX مع شركات تقنية المعلومات والاتصالات في ثلاثة محاور: مسار تصدير موجَّه بدقة، وتخطيط التكاليف والدعم، والتوسّع المستدام وبناء العلامة. نعتمد نموذج UTD® في البحث عن المشغّلين والمُكاملين، وKİVİG® لاستكمال فريق التجارة الخارجية لديكم في الميدان، وHİT® للقاء الشريك المستهدف مباشرة؛ ونختار معكم النموذج المناسب في نهاية التحليل الأوّلي.