استشارات الاستيراد
سلسلة توريد أوسع، وربحية أعلى
استشارات الاستيراد خدمة تشمل إيجاد مصنّعين موثوقين للمنتج أو المادة الخام المطلوبة، والتفاوض معهم، وإدارة العملية حتى اعتماد العيّنة. وتقدّم FIX المورّدين في تقرير عروض مقارن.
- 250 مليون دولار من الصادرات المحقّقةحتى اليوم
- إدارة من البداية إلى النهايةفريق واحد من فرز الموردين حتى العيّنة
لماذا تحتاجون إلى استشارات الاستيراد؟
لتقليل اعتمادكم على مورّد واحد أو سوق واحدة، نجد لكم مصنّعين بديلين تحقّقنا منهم، ونقدّم عروض الأسعار في تقرير مقارن؛ ونتولّى التفاوض وطلب العيّنات نيابةً عنكم.
-
الأسلوب التقليدي: يبقى الاعتماد على مورّد واحد أو دولة واحدة.منهج FIX: نبني قاعدة توريد من دول ومورّدين بديلين، فيقلّ الاعتماد على مصدر واحد.
-
الأسلوب التقليدي: يُبحث عن الموردين عبر شركات وسيطة أو في المعارض.منهج FIX: نحدّد المصنّعين مباشرة عبر مسح الأسواق العالمية.
-
الأسلوب التقليدي: يُقبَل السعر والشروط بالنظر إلى عرض واحد فقط.منهج FIX: نعرض العروض في تقرير مقارن، ونحسّن السعر والشروط بالتفاوض.
-
الأسلوب التقليدي: تظهر مشكلات العينات والجودة والإجراءات الجمركية لاحقًا.منهج FIX: نخطّط للعينات وفحص الجودة والتسليم الجمركي من البداية.
-
النتيجة تكلفة مرتفعة ومخاطر في التوريد.النتيجة شبكة توريد موثوقة ومتعددة البدائل وأقل تكلفة.
ما الذي تكسبونه من استشارات الاستيراد؟
-
تنوّع الموردين وإدارة المخاطر
نحرّر شركتكم من خطر «الاعتماد على مورّد واحد». نبني لكم قاعدة من الموردين البديلين الذين تحقّقنا منهم، يمكنكم تفعيلها إذا وقعت أزمة أو خلل في الإنتاج أو ارتفعت الأسعار؛ فيقلّ خطر ارتباط إنتاجكم بمصدر واحد. -
تواصل احترافي وتجاوز حاجز اللغة
لغة التجارة العالمية ليست الإنجليزية وحدها؛ بل هي «المصطلحات التجارية». نتولى نيابةً عنكم المراسلات مع الموردين، والطلبات الفنية، ومراحل التفاوض، ونحدّ من مخاطر الطلبيات الخاطئة الناتجة عن حاجز اللغة أو سوء الفهم الثقافي. -
توفير الوقت التشغيلي
لا تهدروا وقتكم بين فروق التوقيت وحواجز اللغة والإجراءات اللوجستية المعقدة. ندير نيابةً عنكم خطوات الموردين والتفاوض والعيّنات، ونخفّف عبئكم التشغيلي. -
أسعار تنافسية وتحسين التكاليف
لن تبقوا رهينة السعر الذي يحدده مورّدكم الحالي. عبر أبحاثنا في السوق العالمية نحدّد المصنّعين القادرين على تقديم المنتج بالجودة نفسها وبسعر أنسب، ونتولّى نيابةً عنكم التفاوض على الأسعار والشروط. -
مصنّعون مُتحقَّق منهم
نتحقق من قدرة المورّد الإنتاجية وشهاداته وتقارير اختباراته وسجلّه في التصدير. ونميّز المصنّع من الوسيط، ونستبعد في الفرز الأولي الشركات التي يتعذّر التحقق منها. -
فحص التكلفة والأنظمة قبل الطلبية
قبل تقديم الطلبية، نتحقق من رمز النظام المنسّق (GTİP) للمنتج، والرسوم الجمركية، والالتزامات المالية الإضافية. وفي المنتجات التي تتطلب شهادة مطابقة، ندرس رقابة الاستيراد مسبقًا، ونحدّد التكلفة الإجمالية بوضوح منذ البداية. -
تقرير مقارنة العروض
نضع العروض جنبًا إلى جنب في جدول واحد، بحسب السعر وأجل السداد والجودة، إلى جانب الطاقة الإنتاجية ومدة التسليم وشروط الدفع. وتتخذون قراركم بناءً على تقرير مقارنة العروض الذي نقدّمه مع توصيتنا. -
اعتماد العيّنات ومراقبة الجودة
ندير مرحلة العيّنات نيابةً عنكم، ونقارن المنتج بمواصفاتكم الفنية. ونخطّط لمراقبة الجودة والتسليم الجمركي قبل إصدار أمر الشراء، وبموافقتكم نعرّفكم بالمورّد مباشرةً.
كيف تسير عملية استشارات الاستيراد؟
-
نحدّد المواصفات الفنية والسعر المستهدف وكمية الشراء السنوية وفق رمز النظام المنسّق (GTİP).
-
نُعِدّ قائمة بالمصنّعين في الدول المستهدفة عبر قواعد البيانات التجارية وشبكة علاقاتنا في القطاع.
-
نتحقق من الطاقة الإنتاجية والشهادات وسجلّ التصدير، ونستبعد الشركات غير الموثوقة.
-
نضع العروض جنبًا إلى جنب في جدول واحد حسب السعر ومدة السداد والجودة.
-
نتفاوض لصالحكم على السعر، والحد الأدنى للطلب (MOQ)، ومدة السداد، وشروط Incoterms.
-
ندير مرحلة العيّنة، وبعد موافقتكم نعرّفكم على المورّد مباشرة.
نتائج عملائنا
- شركة عميلة
- 250+
- عميل نشط في التصدير
- 50+
- دولة مستهدفة
- 150+
- صادرات محقّقةحتى اليوم
- 250 M $
الأرقام مستمدة من سجلات FIX، وتُحدَّث من مصدر واحد.
ماذا يقول عملاؤنا؟
-
كان استيراد آلة من الخارج مخاطرة كبيرة. فحصت FIX المصنّع في موقعه، واختبرت الآلة، واستلمناها دون أي مشكلة. ما كنا لننجز ذلك وحدنا.
H.K.مدير المصنع
-
بفضل تفاوضهم مع مورّدنا نيابةً عنا، عادت علينا أتعاب الاستشارة بأضعاف قيمتها. انخفضت تكلفتنا وارتفعت جودتنا في آن واحد.
T.Y.المدير العام
-
أداروا نيابةً عنا إجراءات التصاريح المعقدة في التشريعات الجمركية. وأنهينا تخليص بضاعتنا بأسرع ما يمكن، دون أن نغرق في البيروقراطية.
R.Y.مدير العمليات
قصص النجاح
-
اختارت Ferre، إحدى الشركات الرائدة في قطاعها منذ أكثر من أربعين عامًا، العمل مع FIX في عمليات التصدير.
Ayçıl Mamur · Ferre
استشارات التصدير
-
وجدت Stilevs، إحدى العلامات التي تقود قطاعها، في FIX شريكًا لتحقيق أهدافها في النمو السريع والمستدام.
Paşa Yorulmaz · Stilevs
استشارات التصدير
-
اختارت Kilim، إحدى الشركات الرائدة في قطاعها منذ ثمانية وأربعين عامًا، العمل مع FIX في عمليات التصدير.
Selma Baydır · Kilim
استشارات التصدير
-
اختارت Kaymet، الاسم العريق في قطاع المعادن، العمل مع FIX في مسيرة نجاح عالمية امتدت إلى مشروع ملعب لأحد أندية الدوري الإنجليزي الممتاز.
Ahmet Emre Sönmez · Kaymet
استشارات التصدير
علامات تجارية أسهمنا في تعزيز قيمتها
خدماتنا الأخرى
-
التصدير
استشارات التصدير
ندير معكم عملية التصدير من اختيار السوق حتى التفاوض مع المشتري على الطلبيات.
-
التصدير
مشروع الدخول إلى السوق
خارطة طريق تصديرية قائمة على البيانات، ويمكن تغطية 50% من تكلفتها بدعم الوزارة.
-
التصدير
قائمة العملاء المحتملين
نقدّم لكم المستوردين وصنّاع القرار المناسبين لمنتجكم مع بيانات اتصال موثّقة.
-
المنح والحوافز
دعم الصادرات
نخطّط لمصاريف المعارض والترويج ودخول الأسواق بدعم من وزارة التجارة التركية.
-
التطوير المؤسسي
استشارات TURQUALITY®
نُدير مسار TURQUALITY® كاملًا، من التقديم إلى التدقيق وإدارة النفقات.
-
المنح والحوافز
استشارات TÜBİTAK
نصمّم مشاريع البحث والتطوير والابتكار وننفّذها ضمن برنامج TÜBİTAK المناسب لكم.
-
المنح والحوافز
استشارات KOSGEB
نُدير طلبات دعم التأسيس والقدرات والتحول الرقمي للمنشآت الصغيرة والمتوسطة.
كيف تُحدَّد أتعاب استشارات الاستيراد؟
تُحدَّد الأتعاب وفق التعقيد الفني للمنتج، وعدد الدول والموردين المطلوب مسحهم، وما إذا كانت العملية تشمل مرحلتَي العيّنة والتسليم.
نستمع إلى احتياجكم أولًا، ثم نحدّد النطاق والجدول الزمني ونرسل إليكم عرض السعر.
إن أردتم أن تروا بأنفسكم أولًا برامج الدعم التي تناسبكم (تتوفر الخدمة باللغة التركية): جرّبوا روبوت الحوافز AIx® مجانًا
ما هي استشارات الاستيراد؟
استشارات الاستيراد هي إيجاد المصنّع المناسب في العالم للمنتج أو المادة الخام أو الآلة التي تحتاجونها.
ولا يقتصر النطاق على المنتجات: فنجد أيضًا للشركات خارج تركيا مورّدين لخدمات البرمجيات وتقنية المعلومات في تركيا.
التفاوض ومرحلة العيّنات جزء من هذا العمل أيضًا. فالهدف ليس العثور على عرض أرخص فحسب، بل بناء شبكة توريد عالية الجودة وموثوقة ومتعددة البدائل.
في FIX نطبّق على الاستيراد منهجية معلومات السوق التي نستخدمها في التصدير.
نحلّل منتجكم واحتياجكم، ونمسح السوق العالمية، ونُخضع الموردين لفرز أولي. ثم نسهّل قراركم بتقرير عروض مقارن.
متى تحتاجون إلى استشارات الاستيراد؟
| الحالة | الاحتياج | ما تقدّمه FIX |
|---|---|---|
| الاعتماد على مورّد واحد أو دولة واحدة | مصدر بديل | قاعدة موردين من دول مختلفة |
| الارتفاع المستمر في تكاليف المواد الخام | سعر أكثر تنافسية | عروض مقارنة وتفاوض |
| تشكيلة منتجات جديدة أو استثمار في آلات | إيجاد المصنّع المناسب | مسح المصنّعين وفق المواصفات الفنية |
| الحاجة إلى مراسلات بلغة أجنبية | مراسلات احترافية | إدارة التواصل مع المورّد نيابةً عنكم |
| توريد قائم تريدون تحسين جودته | مصدر موثوق | التحقق من الشهادات والمراجع والعيّنات |
دليل مفصّل
ما الذي يجب مراعاته في الاستيراد؟
- رمز GTİP والضرائب: يجب التحقق قبل الطلبية من رمز النظام المنسّق (GTİP) للمنتج، أي رمز التعرفة الجمركية الإحصائي التركي، ومن الضرائب والالتزامات المالية الإضافية.
- اختيار Incoterms: شرط التسليم (Incoterms) لا يقل أهمية عن السعر؛ إذ يتغير على أساسه الشحن والتأمين وانتقال المخاطر.
- التحقق من المورّد: يجب التأكد مما إذا كان المورّد مصنّعًا أم وسيطًا، والتحقق من شهاداته ومراجعه.
- اعتماد العيّنة: يجب توثيق اعتماد العيّنة ومعايير الجودة كتابيًا قبل الطلبية الكبيرة.
- طريقة الدفع: يُختار الاعتماد المستندي أو الدفع المسبق أو الدفع مقابل المستندات حسب درجة المخاطرة لدى المورّد.
- رقابة الاستيراد: في المنتجات التي تتطلب معايير أو ملصقات أو شهادات مطابقة، يجب البحث في متطلبات رقابة الاستيراد مسبقًا.
كيف يُقيَّم المورّد في الاستيراد؟
يُختار المورّد في الاستيراد بتقييم الطاقة الإنتاجية، ونظام الجودة، ومدة التسليم، وسرعة التواصل، وشروط الدفع معًا.
فالتكلفة الإجمالية لا تتضح إلا بتقييم هذه المعايير معًا. نمنح كل مورّد درجة وفق هذه المعايير، ونعرض الدرجات مع الأسعار في تقرير العروض المقارن.
- التحقق من المصنّعنتحقق مما إذا كانت الشركة مصنّعًا فعلًا، عبر بيانات المنشأة والطاقة الإنتاجية.
- الجودة والشهاداتندرس معايير المنتج وتقارير الاختبار وشهادات إدارة الجودة.
- الشروط التجاريةنقارن الحد الأدنى للطلب، ومدة التسليم، وطريقة الدفع، وشرط التسليم.
- التواصل والاستمراريةنقيّم سرعة الاستجابة والمراجع والرغبة في التعاون طويل الأجل.
الأسئلة الشائعة
-
ما الشركات التي تناسبها استشارات الاستيراد؟تناسب استشارات الاستيراد الشركات المعتمدة على مورّد واحد أو دولة واحدة، أو التي ترتفع لديها…
تناسب استشارات الاستيراد الشركات المعتمدة على مورّد واحد أو دولة واحدة، أو التي ترتفع لديها تكلفة المواد الخام، أو التي تبحث عن المصنّع المناسب لمنتج أو آلة جديدة. وتستفيد منها أيضًا الشركات التي تريد تفويض عبء المراسلات بلغة أجنبية، أو تحسين جودة توريدها.
-
كيف يُقارَن بين الموردين في الاستيراد؟نقارن الموردين بوضع السعر ومدة السداد والجودة جنبًا إلى جنب في جدول واحد.
نقارن الموردين بوضع السعر ومدة السداد والجودة جنبًا إلى جنب في جدول واحد. ونقيّم أيضًا الطاقة الإنتاجية ونظام الجودة ومدة التسليم وسرعة التواصل وشروط الدفع، ثم نعرض النتيجة مع توصيتنا في تقرير العروض المقارن.
-
كيف تعرفون أن المورّد مصنّع حقيقي؟نميّز المصنّع من الوسيط بالتحقق من بيانات المنشأة والطاقة الإنتاجية.
نميّز المصنّع من الوسيط بالتحقق من بيانات المنشأة والطاقة الإنتاجية. وندرس الشهادات وتقارير الاختبار والمراجع، ونستبعد في الفرز الأولي الشركات التي يتعذّر التحقق منها.
-
ما الذي يجب التحقق منه قبل إرسال طلبية الاستيراد؟يجب التحقق قبل الطلبية من رمز GTİP للمنتج، والرسوم الجمركية، والالتزامات المالية الإضافية.
يجب التحقق قبل الطلبية من رمز GTİP للمنتج، والرسوم الجمركية، والالتزامات المالية الإضافية. ونوثّق كتابيًا شرط التسليم (Incoterms) وطريقة الدفع واعتماد العيّنة، ونبحث مسبقًا في رقابة الاستيراد للمنتجات التي تتطلب شهادة مطابقة.
-
من يتولى التفاوض مع المورّد في الخارج؟نتولى نيابةً عنكم المراسلات والطلبات الفنية والتفاوض على السعر والحد الأدنى للطلب (MOQ) ومدة…
نتولى نيابةً عنكم المراسلات والطلبات الفنية والتفاوض على السعر والحد الأدنى للطلب (MOQ) ومدة السداد وشروط Incoterms. وندير مرحلة العيّنة، ثم نعرّفكم مباشرة على المورّد الذي تختارونه بعد موافقتكم.