صادرات تقنية المعلومات والبرمجيات في تركيا والدعم الحكومي
لا حدود للعالم الرقمي، فلتكن أعمالكم بلا حدود أيضًا.
من وادي السيليكون إلى السوق الأوروبية، لا حدود جغرافية للبرمجيات. وندير معكم مسار انفتاح شركتكم الناشئة على السوق العالمية، عبر نماذج نمو قابلة للتوسّع ودعم صادرات الخدمات.
- أبحاث السوق والمشترينسوق مستهدفة بالبيانات
- تخطيط الدعمالوزارة وKOSGEB وTÜBİTAK
- إدارة من البداية إلى النهايةمن اختيار السوق إلى التواصل مع المشتري
ما أبرز ملامح صادرات تقنية المعلومات والبرمجيات؟
لا يوجد بند لتقنية المعلومات والبرمجيات في أرقام تسجيل الصادرات حسب القطاع لدى مجلس المصدرين الأتراك (TİM)؛ فالبرمجيات من صادرات الخدمات. والرقمان أدناه من مصادر رسمية.
- نوع الصادرات
- صادرات الخدمات
- قرار الدعم
- 2024/10962
- الخصم الضريبي على أرباح صادرات البرمجيات
- 80%
- مراكز البحث والتطوير في قطاع البرمجيات
- 129
المصدر: قانون ضريبة الشركات رقم 5520، المادة 10/1-ğ (الخصم مشروط بتحويل الأرباح إلى تركيا)؛ وإحصاءات مراكز البحث والتطوير الصادرة عن وزارة الصناعة والتكنولوجيا، 3 سبتمبر 2026.
ما الذي يحدّد النجاح في تصدير البرمجيات؟
قد تكون شيفرتكم البرمجية متقنة؛ فماذا عن استراتيجية التسويق التجاري؟
-
نموذج عمل قابل للتوسّع
نحوّل برمجياتكم من مشروع محلي إلى نموذج يدرّ إيرادات متكررة (MRR) على نطاق عالمي. ونبحث لكم عن الشراكات المناسبة في الأسواق المستهدفة، سواء في نموذج الترخيص أو الاشتراك (SaaS) أو Freemium. -
دعم تكاليف اكتساب المستخدمين
ندير نحن مسار التقديم للجزء القابل للدعم من نفقات التسويق الرقمي واكتساب المستخدمين المرتفعة بالعملة الأجنبية، مثل إعلانات Google أو Meta أو App Store. وتبلغ النسبة 50%، وتصل إلى 70% في بعض البنود في الدول المستهدفة التي تحددها الوزارة. -
إدارة العمولات ورسوم المتاجر
نتولّى طلب الدعم للعمولات المرتفعة التي تقتطعها منصات مثل App Store وGoogle Play وSteam، ولرسوم التسجيل في المتاجر. ونخفّف بالحوافز هذه التكاليف «الخفية» التي تؤثر مباشرة في ربحيتكم. -
E-TURQUALITY® (المعروف سابقًا باسم Bilişimin Yıldızları)
نتولّى الإعداد والتقديم في برنامج E-TURQUALITY® (المعروف سابقًا باسم Bilişimin Yıldızları) المخصص لشركات تقنية المعلومات والبرمجيات. ولا نقف عند الدعم المالي، بل نبني معكم البنية المؤسسية اللازمة لتصبحوا علامة تقنية عالمية. -
الملكية الفكرية وتسجيل العلامة التجارية
حماية برمجياتكم من النسخ في السوق العالمية ضرورة لا خيار. ندير إجراءات براءات الاختراع الدولية وتسجيل العلامات التجارية ونماذج المنفعة، ونتولّى أيضًا طلب الدعم للجزء القابل للدعم من نفقات هذه التسجيلات. -
صورة العلامة وTURQUALITY®
ننقل برمجياتكم من موقع «البديل الرخيص» إلى موقع علامة تقنية عالمية. ونبني معكم صورة العلامة، من واجهة المنتج إلى التسويق الرقمي.
العمل مع شركات البرمجيات في تركيا
على البرمجيات المطوّرة في تركيا للتصدير أن تلائم لغة السوق المستهدفة وعادات الاستخدام فيها، وأن تستوفي قواعد أمن البيانات مثل GDPR. والسؤال عند المشتري: أيّ فريق قادر على التنفيذ، لا أيّ فريق يملك أفضل موقع إلكتروني. وعبر استشارات الاستيراد، تحدّد FIX شركات البرمجيات وخدمات تقنية المعلومات التركية، وتُجري فرزها الأولي، وتدير العروض والتفاوض حتى تلتقوا بمقدّم الخدمة.
- البحث عن مقدّمي الخدمة: نُعِدّ قائمة بشركات البرمجيات وخدمات تقنية المعلومات التركية المطابقة لموجز مشروعكم وميزانيتكم.
- الفرز الأولي: ندرس المراجع والشهادات وقدرات الفريق، ونسأل كل مقدّم خدمة عن طريقة امتثاله لقواعد مثل GDPR.
- مقارنة العروض: نضع العروض جنبًا إلى جنب في تقرير واحد، ثم نتفاوض لصالحكم على السعر ونطاق العمل وشروط الدفع.
- التعريف بمقدّم الخدمة: نتولّى المراسلات، وبعد موافقتكم نعرّفكم مباشرةً بمقدّم الخدمة الذي تختارونه.
ما الدعم الحكومي لشركات تقنية المعلومات والبرمجيات؟
- دعم الوحدات في الخارجوزارة التجارةنسبة الدعم 50% نسبة الدعم: 50% 6,000,000 ليرة تركية
- دعم الإعلان والترويج والتسويقوزارة التجارةنسبة الدعم 50% نسبة الدعم: 50% 25,000,000 ليرة تركية
- دعم الحصول على الشهاداتوزارة التجارةنسبة الدعم 50% نسبة الدعم: 50% 4,000,000 ليرة تركية
- دعم عمولات المنصاتوزارة التجارةنسبة الدعم 50% نسبة الدعم: 50% 20,000,000 ليرة تركية
- E-TURQUALITY® (المعروف سابقًا باسم Bilişimin Yıldızları)وزارة التجارة ضمن حدود البرنامج
- برنامج TÜBİTAK 1507 لدعم بدء البحث والتطوير للمنشآت الصغيرة والمتوسطةTÜBİTAKنسبة الدعم 75% نسبة الدعم: 75% 3,500,000 ليرة تركية
- برنامج دعم المنتجات الاستراتيجيةKOSGEBواجب السدادنسبة الدعم 80% نسبة الدعم: 80% 10,000,000 ليرة تركية
المصدر: اللوائح السارية للبرامج لدى الجهات المعنية. قد تتغير الحدود وفق اللوائح السارية لكل جهة، ويتحدد المبلغ النهائي بإعلان الجهة خلال فترة التقديم.
البرامج غير مرتّبة بحسب الأهمية.
كيف تعمل FIX مع شركات البرمجيات؟
أنتم تكتبون الشيفرة البرمجية، ونحن نبني الطريق الذي ينقل تقنيتكم إلى أسواق العالم.
نعمل على نقل مشاريعكم المحلية إلى السوق العالمية بنموذج العمل المناسب، وبرامج دعم التسويق الرقمي، ورؤية العلامة التجارية.
-
التوسّع العالمي
نحوّل برمجياتكم من مشروع محلي إلى نموذج يدرّ إيرادات مستدامة في السوق العالمية. نحلّل تكاليف اكتساب المستخدمين في منصات مثل Google وMeta، ونبني استراتيجية إعلاناتكم الرقمية لتستهدف نموًا بالعملة الأجنبية. -
دعم صادرات الخدمات
الإعلانات الرقمية أكبر بنود الإنفاق في تصدير البرمجيات، وتُضاف إليها عمولات App Store وGoogle Play وتكاليف الخوادم. وأداة الدعم الرئيسية لهذه البنود هي E-TURQUALITY® (المعروف سابقًا باسم Bilişimin Yıldızları): النسبة 50%، وتصل إلى 70% في بعض البنود في الدول المستهدفة التي تحددها الوزارة. ونبني نحن الطلب قبل الإنفاق. -
الملكية الفكرية ورؤية العلامة
ندير إجراءات الحماية الدولية لأثمن أصول برمجياتكم: الشيفرة والعلامة التجارية. وبينما ندير إجراءات تسجيل العلامات وبراءات الاختراع دوليًا، نعمل على نقل علامتكم من مجرد شركة برمجيات إلى علامة تقنية «معتمدة ومؤسسية» يرغب عمالقة العالم في العمل معها.
حلولنا لقطاع تقنية المعلومات والبرمجيات
-
نموذج FIX
استشارات التجارة الدولية (UTD®)
لمن يناسبللشركات التي تحتاج إلى البحث عن المشترين والتوجيه الاستراتيجي
-
نموذج FIX
التصدير وتطوير الأعمال الميداني (KİVİG®)
لمن يناسبللشركات التي تحتاج إلى فريق تجارة خارجية يعمل ميدانيًا
-
التطوير المؤسسي
استشارات TURQUALITY®
لمن يناسبللشركات الساعية إلى الارتقاء بعلامتها التجارية إلى مكانة ذات قيمة مضافة عالية
نتائج عملائنا
- شركة عميلة
- 250+
- عميل نشط في التصدير
- 50+
- دولة مستهدفة
- 150+
- صادرات محقّقةحتى اليوم
- 250 M $
الأرقام مستمدة من سجلات FIX، وتُحدَّث من مصدر واحد.
علامات تجارية أسهمنا في تعزيز قيمتها
كيف تُصدَّر البرمجيات وتقنية المعلومات؟
يبدأ تصدير البرمجيات وتقنية المعلومات باختيار السوق المستهدفة بالبيانات، وتكييف المنتج مع لغة السوق وعادات الاستخدام فيها، واستيفاء متطلبات أمن البيانات مثل GDPR.
الخطوة الحاسمة هي الوصول المباشر إلى صاحب قرار الشراء. تدير FIX ضمن فريق واحد التواصل مع العملاء من الشركات، وبيانات السوق، وتخطيط الدعم الحكومي. فهي لا تكتفي بتقديم التقارير، بل تنفّذ العملية معكم.
- تحليل المنتج والطاقة الإنتاجيةنوضّح مجموعة منتجاتكم وخدماتكم، وطاقتكم، وجاهزيتكم للتصدير.
- اختيار السوق المستهدفةنرتّب أولويات الأسواق المناسبة لمنتجكم ببيانات الطلب والمنافسة وسهولة الوصول.
- الامتثال للوائح واستيفاء الوثائقنخطّط لمتطلبات حماية البيانات والعقود والشهادات في السوق المستهدفة.
- التواصل المباشر مع المشترينصل إلى أصحاب قرار الشراء، وندير معكم مراحل الاجتماعات والعروض.
- تخطيط الدعمنخطّط نفقات المعارض والترويج والشهادات وأبحاث السوق وفق الدعم الحكومي المناسب.
ما الدعم الحكومي المتاح لتصدير البرمجيات؟
في شركات البرمجيات وتقنية المعلومات، يمكن تمويل جزء كبير من نفقات التصدير بالدعم الحكومي، مثل كوادر البرمجة والبنية السحابية والإعلانات الرقمية. تُتاح هذه البرامج للشركات المؤسَّسة في تركيا؛ فإن كانت لشركتكم منشأة هناك أو تخطّطون لتأسيسها، نحدّد معكم البرامج الأنسب.
يختلف الدعم المناسب بحسب بند الإنفاق وحجم الشركة؛ والقرار النهائي للجهة المعنية، ونحن نُعِدّ طلبكم لهذا التقييم في أقوى صورة.
- برنامج E-TURQUALITY® (المعروف سابقًا باسم Bilişimin Yıldızları)E-TURQUALITY® برنامج دعم صُمّم خصيصًا لشركات البرمجيات والألعاب. وندير من البداية إلى النهاية إجراءات دعم كثير من البنود، من توظيف الكوادر إلى نفقات الحوسبة السحابية (الخوادم).
- دعم الإعلانات الرقمية وعمولات متاجر التطبيقاتنخطّط للاستفادة من الدعم الحكومي المناسب لإنفاقكم الإعلاني في منصات مثل Google وMeta، ولعمولات المبيعات في App Store وGoogle Play، وندير الطلب. وهكذا تخطّطون منذ البداية للجزء القابل للدعم من ميزانيتكم التسويقية.
- دعم توظيف الكوادر المؤهلةنحدّد برامج الدعم المناسبة لتكاليف رواتب المهندسين والمبرمجين العاملين في مشاريعكم الموجّهة للتصدير، وندير الطلب. فيمكن أن تخفّ كلفة توسيع فريقكم المؤهل.
ما أبرز الاعتبارات في تصدير البرمجيات؟
- تجربة مستخدم محلية الطابع (UX/UI): جودة الشيفرة ليست وحدها ما يحسم تصدير البرمجيات. بل يجب أن يتكيّف المنتج بصورة طبيعية مع عادات الاستخدام الثقافية في السوق المستهدفة، وبنية لغتها، وتوقعات مستخدميها.
- أمن البيانات عالميًا والامتثال التنظيمي: الشرط الأساسي للثقة في سوق البرمجيات الدولية هو الامتثال الكامل لمعايير أمن البيانات الصارمة مثل GDPR، ولقوانين تقنية المعلومات في الدولة المستهدفة. ويصبح هذا الامتثال أقوى حججكم البيعية في لقاءاتكم مع العملاء من الشركات.
- نموذج SaaS وبنية قابلة للتوسّع: تتيح البنية السحابية تشغيل البرمجيات في مناطق جغرافية مختلفة بالتزامن وبأداء عالٍ. وبهذه البنية يصبح الانتشار العالمي السريع والإيراد المنتظم من الاشتراكات ممكنًا.
- توقيت الدعم: تخطيط النفقات المشمولة بالدعم قبل الدفع يمنع فقدان الحق في الدعم.
خدماتنا الأخرى
-
التصدير
استشارات التصدير
ندير معكم عملية التصدير من اختيار السوق حتى التفاوض مع المشتري على الطلبيات.
-
التصدير
مشروع الدخول إلى السوق
خارطة طريق تصديرية قائمة على البيانات، ويمكن تغطية 50% من تكلفتها بدعم الوزارة.
-
التصدير
قائمة العملاء المحتملين
نقدّم لكم المستوردين وصنّاع القرار المناسبين لمنتجكم مع بيانات اتصال موثّقة.
-
المنح والحوافز
دعم الصادرات
نخطّط لمصاريف المعارض والترويج ودخول الأسواق بدعم من وزارة التجارة التركية.
-
التطوير المؤسسي
استشارات TURQUALITY®
نُدير مسار TURQUALITY® كاملًا، من التقديم إلى التدقيق وإدارة النفقات.
-
المنح والحوافز
استشارات TÜBİTAK
نصمّم مشاريع البحث والتطوير والابتكار وننفّذها ضمن برنامج TÜBİTAK المناسب لكم.
-
المنح والحوافز
استشارات KOSGEB
نُدير طلبات دعم التأسيس والقدرات والتحول الرقمي للمنشآت الصغيرة والمتوسطة.
الأسئلة الشائعة
-
كيف يبدأ تصدير البرمجيات وتقنية المعلومات؟يبدأ تصدير البرمجيات وتقنية المعلومات بتوضيح مدى توافق منتجكم مع توقعات أمن البيانات والأنظمة في…
يبدأ تصدير البرمجيات وتقنية المعلومات بتوضيح مدى توافق منتجكم مع توقعات أمن البيانات والأنظمة في السوق المستهدفة. وفي هذا القطاع يحسم نموذجُ العمل القابل للتوسّع النجاحَ؛ لذا نضع بناء نموذج الإيرادات والعمل في قلب الخطة. ونقرّر معكم اختيار السوق والتواصل مع العملاء وجدول الدعم في لقاء التحليل الأوّلي.
-
كيف تُختار السوق المستهدفة في تصدير البرمجيات وتقنية المعلومات؟في البرمجيات، تُختار السوق المستهدفة وفق سرعة توطين المنتج للغتها وعادات مستخدميها (UX/UI)…
في البرمجيات، تُختار السوق المستهدفة وفق سرعة توطين المنتج للغتها وعادات مستخدميها (UX/UI)، وتشريعات أمن البيانات، وجاهزية بنية SaaS للتوسّع. نقرأ بيانات الطلب والمنافسة مع هذه العوامل، ونعطي الأولوية للسوق التي قد يصل منها العميل الأول أسرع.
-
ما برامج المنح والحوافز المتاحة لشركات البرمجيات وتقنية المعلومات؟يمكن لشركات تقنية المعلومات والبرمجيات التقديم على برنامج E-TURQUALITY® (المعروف سابقًا باسم…
يمكن لشركات تقنية المعلومات والبرمجيات التقديم على برنامج E-TURQUALITY® (المعروف سابقًا باسم Bilişimin Yıldızları)، ودعم الإعلانات الرقمية وعمولات متاجر التطبيقات، ودعم التوظيف الوارد في القرار رقم 10962. ولنفقات الفعاليات والشهادات والترويج في الخارج، يُنظر في دعم صادرات الخدمات الوارد في القرار رقم 10962. روبوت الحوافز AIx® يعرض البرامج المناسبة لشركتكم؛ والقرار النهائي للجهة المعنية.
-
ما الشهادات المطلوبة لتصدير تقنية المعلومات والبرمجيات؟تختلف الحاجة إلى الشهادات بحسب المنتج والسوق المستهدفة؛ وكثيرًا ما تبرز متطلبات أمن البيانات مثل GDPR.
تختلف الحاجة إلى الشهادات بحسب المنتج والسوق المستهدفة؛ وكثيرًا ما تبرز متطلبات أمن البيانات مثل GDPR. ويمكن التخطيط لنفقات الشهادات ضمن دعم الحصول على الشهادات الوارد في قرار دعم صادرات الخدمات.
-
متى يُقدَّم طلب الدعم في تصدير البرمجيات وتقنية المعلومات؟في تصدير البرمجيات، يُقدَّم طلب الدعم قبل الإنفاق على المعارض والترويج وأبحاث السوق.
في تصدير البرمجيات، يُقدَّم طلب الدعم قبل الإنفاق على المعارض والترويج وأبحاث السوق. فبعض البرامج يشترط التقديم أو الموافقة المسبقة قبل الإنفاق. لذا ندرج نفقاتكم في جدول الدعم قبل الدفع، ولا سيما النفقات المشمولة ببرنامج E-TURQUALITY® (المعروف سابقًا باسم Bilişimin Yıldızları).
-
كيف تعمل FIX مع شركات البرمجيات وتقنية المعلومات؟تعمل FIX مع شركات البرمجيات على التوسّع العالمي، ودعم صادرات الخدمات، وخطة الملكية الفكرية والعلامة التجارية.